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工業除濕器是非常專業的機電設備,人們對其認知不足
Edit: 浙江歐倫電氣有限公司Date: 2016-11-03

工業除濕器是非常專業的機電設備,人們對其認知不足,在工業除濕器選配時往往按被除濕場所的面積進行簡單選型。工業車間、倉庫等屬于工藝性需求的空氣凈化設備,其目標濕度有著嚴格的要求。因此,工業除濕器等除濕設備不能單純依據使用場所的面積來選型,以上海歸綠、尚代為代表的專業工業除濕器供應商是根據使用場所的總體濕負荷而選型。具體而言,是依據其面積、層高、初始濕度值目標濕度值、室內密閉程度、散濕源、新風補給等綜合因素計算得出全制冷量、單位時間除濕量等關鍵參數后進行工業除濕器選型。
一、工業除濕器的內循環:
  通過壓縮機的運行→排氣口排出高溫高壓的氣體→進入冷凝器冷卻→變成中溫高壓液體→通過毛細管節流→變成低溫低壓的液體→通過蒸發器蒸發吸熱→回到壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體。如此循環往復。
二、工業除濕器的外循環:
在正常開機的情況下→通過風機的運行→潮濕的空氣從進風口吸入→經過蒸發器→蒸發器將空氣中的水附在鋁片上→變成干燥的空氣→經過冷凝器散熱→從出風口吹出。 據分析,中國消費者對工業除濕器的認知度不高的原因主要有以下幾方面:
1.消費意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個月的時間屬于潮濕期,大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調的除濕功能也易使消費者忽略工業除濕器存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。
2.消費水平限制。工業除濕器的使用材料成本和空調相近(一臺12升工業除濕器的成本相當于一臺1HP空調),另外由于市場需求量小,生產難以形成規模優勢,所以導致其價格與空調相近,普通民眾較難接受。
3.宣傳不足。目前家用工業除濕器處于自然銷售狀態,廠商通常沒有配備促銷員,對工業除濕器的宣傳力度也十分欠缺,造成生產者和消費者之間信息斷層嚴重。
商用工業除濕器領域的情況則大為不同。商用工業除濕器是以內銷市場為主,其銷售量占內銷總數的60%,銷售額比例則超過90%。
目前商用機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和家用機類似,都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到工業除濕器,但對產品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關工業除濕器的采購招標項目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至工業除濕器只是作為配套產品配給用戶。
工業除濕器的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產品需求不復雜,只要能滿足除濕即可,但對價格的敏感度較高;第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構,對機器的性能要求較高,價格則是次要考慮因素。
從工業除濕器的品牌定位格局中可以看出,目前這個行業中還沒有真正形成規模的品牌和企業,2010年銷售收入超過億元的企業屈指可數,大部分企業的銷售收入都在2000萬元之下,品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點:
一是較小的市場需求影響了產業的發展。工業除濕器行業的市場容量不到20億元,國內市場更是微乎其微,在沒有市場需求的拉動下各企業對該產品的重視度不夠,工業除濕器只能成為一個附屬的小產品,而目前的專業工業除濕器企業又沒有足夠的實力來大力推廣。
二是工業除濕器產品目前品類繁多,應用領域也紛繁復雜,造成銷售渠道雜亂,同時每種產品的需求量都相對較少,這也給企業在推廣及銷售造成較大困難。
目前在內銷市場銷售的主導品牌還是以國產或合資品牌為主,另外還有部分進口品牌。
從工業除濕器短期的發展態勢來看,這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內市場的需求有較快增長,但市場需求的絕對量還是有限,很難讓眾多有實力的品牌介入,領軍品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細分的市場,工業除濕器行業的市場及利潤空間仍客觀存在,因此還是會吸引新的品牌不斷進入。
目前,工業除濕器企業主要有兩類,一是家用及商用工業除濕器為主導,這些企業在的技術及國內國際銷售渠道方面有明顯優勢;二是工業恒溫恒濕空調機組見長,這些企業的產品技術含量較高,而且銷售渠道也以工程項目為主,而這正是傳統商用空調企業最大的資源。 而其實工業除濕器發展的最關鍵因素是提出濕度解決方案!
工業除濕器用壓縮機主要有兩種類型,即往復式和轉子式。由于其技術門檻不高,一般的往復式壓縮機和轉子式壓縮機企業都能夠生產,所以供應廠家為數眾多,各個廠家幾乎都有涉及,只是量多量少的問題。
工業除濕器壓縮機的供應更具有季節特性,大量供應的月份集中在每年的5月~11月,其他月份量少且比較分散。因此,壓縮機供應商一般會將工業除濕器壓縮機的生產和空調壓縮機的錯開。

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