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工業除濕機是根據使用場所的總體濕負荷而選型
Edit: 浙江歐倫電氣有限公司Date: 2017-03-13

工業除濕機是非常專業的機電設備,人們對其認知不足,在除濕機選配時往往按被除濕場所的面積進行簡單選型。工業車間、倉庫等屬于工藝性需求的空氣凈化設備,其目標濕度有著嚴格的要求。因此,工業除濕機等除濕設備不能單純依據使用場所的面積來選型,以上海歸綠、尚代為代表的專業工業除濕機供應商是根據使用場所的總體濕負荷而選型。具體而言,是依據其面積、層高、初始濕度值目標濕度值、室內密閉程度、散濕源、新風補給等綜合因素計算得出全制冷量、單位時間除濕量等關鍵參數后進行除濕機選型。
據分析,中國消費者對除濕機的認知度不高的原因主要有以下幾方面:
1.消費意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個月的時間屬于潮濕期,大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。
2.消費水平限制。除濕機的使用材料成本和空調相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調),另外由于市場需求量小,生產難以形成規模優勢,所以導致其價格與空調相近,普通民眾較難接受。
3.宣傳不足。目前家用除濕機處于自然銷售狀態,廠商通常沒有配備促銷員,對除濕機的宣傳力度也十分欠缺,造成生產者和消費者之間信息斷層嚴重。 商用除濕機領域的情況則大為不同。商用除濕機是以內銷市場為主,其銷售量占內銷總數的60%,銷售額比例則超過90%。
目前商用機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和家用機類似,都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機,但對產品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。
工業除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產品需求不復雜,只要能滿足除濕即可,但對價格的敏感度較高;第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構,對機器的性能要求較高,價格則是次要考慮因素。
從除濕機的品牌定位格局中可以看出,目前這個行業中還沒有真正形成規模的品牌和企業,2010年銷售收入超過億元的企業屈指可數,大部分企業的銷售收入都在2000萬元之下,品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點:
一是較小的市場需求影響了產業的發展。除濕機行業的市場容量不到20億元,國內市場更是微乎其微,在沒有市場需求的拉動下各企業對該產品的重視度不夠,除濕機只能成為一個附屬的小產品,而目前的專業除濕機企業又沒有足夠的實力來大力推廣。

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